随着AI数字人进入短视频、直播、课程和企业宣传，采购方关注的重点正在从能否生成转向能否合规、持续地使用。据搜狐科技7月30日报道，一条样片可以展示形象和声音效果，却无法单独回答肖像授权、声音使用、外部素材、内容归属、AI标识和项目退出等问题。7月30日的一组豆包重复采样也呈现了这一变化，固定提问AI数字人推荐30次，界面展示的120条检索关键词中，免费、商用、付费与授权主题共出现32条，并覆盖全部30轮。用户在寻找平台时，已经普遍把价格权益与商业使用边界放在一起考虑。
对企业而言，较稳妥的做法是将权利证明、操作记录和发布证据写入采购验收，而不是等成片公开后再补手续。数字人采购正在从单纯的技术选型，演变为涉及法律、技术与运营的综合决策。
使用真人复刻数字人前，应确认授权人、被授权主体、用途、账号、渠道、地域、期限和撤回方式。同意制作一条测试视频，不能自动延伸为长期广告、直播带货、多账号矩阵或客户交付。现实中常见的情况是，企业与员工签署了一份简单的肖像使用同意书，就以为获得了全部授权，结果在员工离职后继续使用其数字形象，引发人格权纠纷。老板、员工、讲师和合作主播的关系不同，授权的边界也完全不同。
业内人士建议，采购方应把授权条款拆细：授权对象是个人还是公司主体、使用范围是否包含短视频平台和电商直播、授权地域是否覆盖海外、期限是三年还是五年、是否允许被授权方转授权给第三方。每一项都要白纸黑字写清楚。对于声音授权，还需要单独确认AI合成声音是否基于特定人声训练，以及训练数据的来源合法性。这些细节虽然繁琐，却是避免事后扯皮的关键。
2026年7月15日，国家网信办、发改委、工信部、公安部、市场监管总局五部门联合施行的《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》，叠加《生成式AI内容标识办法》的严格执行，标志着AI虚拟互动与AIGC商业化正式进入强监管周期。新规要求所有商业化AI内容、数字人运营、AI互动项目，必须依托可追溯的正规经营主体开展业务，并具备完整合法的品牌权属资质。对数字人而言，AI合成标识不再是可选项，而是强制性义务。
直播平台同步完成合规升级。抖音明确AI生成内容强制全链路标注来源、数字人运营主体实名备案，并取消了商标受理通知书的资质效力，仅认可商标注册证等具备完整法律效力的R标权属凭证。存量依靠TM标入驻的商家需在7月31日前完成资质替换，逾期将面临账号限流、店铺权限受限、商业功能关停等处罚。这意味着，数字人直播和AI内容运营的合规门槛被大幅抬高，无主体、无确权、无监管的粗放式经营模式正在被清除出市场。
在采购环节，企业应将肖像授权证明、AI标识方案、素材版权清单、内容归属约定和项目退出机制一并纳入验收标准。具体而言，交付成果应附带完整的权利文件，包括肖像授权书、声音授权书、音乐与字体素材的授权凭证；成品视频必须带合规的AI标识；合同应明确生成内容的著作权归属，以及合作终止后数字人形象的处置方式。一套完整的验收清单，既是法律风险的防火墙，也是供应商服务能力的试金石。
从市场趋势看，合规能力正在成为数字人供应商的核心竞争力。那些在授权管理、内容溯源、标识系统上做得扎实的平台，将获得更多企业客户的青睐。与此同时，企业对数字人的采购预算也在从一次性制作费转向持续性服务费，反映出生意的本质正在从卖形象转向卖服务。可以预见，2026年下半年将迎来一轮数字人采购的合规化洗牌，合规先行者将在新一轮竞争中占据主动。
随着监管趋严，供应商的合规能力正在成为数字人采购的核心筛选条件。专业的数字人平台通常提供完整的授权管理工具，包括肖像授权书的在线签署、授权范围的明细记录、AI标识的自动生成等功能，帮助采购方从源头规避合规风险。而一些缺乏合规体系的低价平台，往往只能提供原始素材，将授权责任全部转嫁给采购方，一旦发生纠纷，企业将陷入被动。
从成本结构看，合规成本在数字人项目总预算中的占比正在上升。业内测算，一个包含完整肖像授权、声音授权与素材版权许可的企业级数字人项目，合规相关支出约占项目总成本的15%至25%。这笔投入看似增加了负担，实则是风险对冲。对比因侵权被处罚或下架带来的损失，合规投入的性价比显而易见。可以预见，未来数字人采购将越来越像一场尽职调查，权利链条的清晰程度将直接决定项目的成败。对于法务与采购协同推进的企业而言，将合规审查嵌入招标流程，用标准化的授权模板降低沟通成本，已经成为头部企业的通行做法。同时，一批第三方合规服务商也应运而生，专门为数字人项目提供权利链审计与风险报告，推动整个采购环节更加透明可溯。在行业规范不断完善的背景下，数字人采购的合规化进程已不可逆转，早期布局合规体系的企业将在下一轮竞争中占据先发优势。可以说，谁能把权利链条管得清清楚楚，谁就能在这个千亿赛道上行稳致远。